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S'inspirer des pitch de Qui veut être mon associé : 10 bonnes pratiques des candidats

Analyser les pitch de Qui veut être mon associé, c’est une super opportunité pour s’en inspirer et progresser à l'oral. (en plus de découvrir des projets de sympas à enthousiasmants)

Et je n’avais JAMAIS regardé (shame on me !)

Alors j’ai regardé mon tout premier en replay (Saison 3 épisode 2) ce week-end. Et j’ai sélectionné 10 (très) bonnes pratiques dont on peut tous s’inspirer.

⚠️2 mises en garde avant de commencer :

N°1 : Je ne parlerai pas de l’intérêt des projets. Même si certains me parlent plus que d’autres, je tire déjà mon chapeau à toutes et tous d’être venu pitcher leur boîte à QVEMA

N°2 : Je te partage uniquement les points positifs de ces prises de paroles. Oui, il y aurait aussi des améliorations possibles, mais je ne fais pas ce type de feedbacks sur la place publique.

Le principe (si comme moi certains n'ont encore jamais regardé les candidats venir présenter leur pitch à Qui veut être mon associé) : des entrepreneurs viennent pitcher leur projet auprès d'investisseurs. Leur but : obtenir un investissement financier en contrepartie d'un pourcentage dans l'entreprise.

Allez, c'est parti, au menu de cet article, il y a

Pitcher avec impact : comment délivrer le message ?

Il y a le fond et il y a la forme. Pour avoir de l'impact, la façon de délivrer son pitch est très importante. Les candidats de Qui veut être mon associé l'ont bien compris et il y a de très bonnes pratiques à retenir. J'en ai relevé 5 que voici.

S’ancrer dans le sol

Amel Khemissi pour Callisis : elle reste stable, ancrée dans le sol et si elle bouge, c’est pour un vrai déplacement. Et ça ne l’empêche pas d’avoir le haut du corps très libre et vivant.

⇒ Elle a beaucoup plus de présence que si elle piétinait ou qu’elle faisait de faux déplacements.

S’investir et mettre de l’énergie.

Les points clés de l’entretien :

Amel Khemissi pour Callisis et Sophie Umbert pour Aglaé : certains mots sont mis en valeur, le débit de paroles n’est pas toujours le même, il y a des pauses, des silences.

⇒ ça permet une compréhension plus rapide des phrases et plus de mémorisation de ce qui a été dit.

Se mettre en scène (même si ce n’est pas applicable partout !)

Tous ! Avec une mention spéciale pour

✅Julien Vigouroux et Néokid pour NKD Puzzle : avec les casse-têtes, NéoKid masqué en vidéo puis en vrai, l’ouverture des casse-têtes, on plonge complètement dans leur univers
✅Kassandra et Angelina Robin pour Les p’tites chipeuses : pour les bouts de conversation et les questions réponses entre elles. Elles jouent sur l’humour, leur lien familial et leur entente.
✅Body Glory pour leur entrée en musique, en dansant et avec leur “gang”, les tenues, les confettis…

⇒ ça fait entrer les interlocuteurs dans l’univers proposé (celui de l’entreprise et personnel)

Être très très très bien préparé aux questions.

Le pitch de Sophie Umbert pour Aglaé est précis, et ensuite elle a réponse à touuuuutes les questions, sans hésitation, sans pression, avec précision. Elle ne se perd pas dans les explicarions.

⇒ tout le monde reste focus, et ses réponses claires sont rassurantes.

Avant de parler : bien construire son intervention

On a parlé de la forme jusqu'ici. Mais sans une bonne construction de l'intervention, il n'y a même pas de pitch. Et peu importe que vous parliez bien. Voici 5 points fots dans les pitch vus dans l'épisode 2 de la saison 3 de Qui veut être mon associé.

Bien construire son pitch.

Plus le plan du pitch est carré, plus c’est facile de suivre le cheminement et de comprendre de quoi on parle.
Mon top : les pitchs d’Amel Khémisi pour Callisis et Sophie Umbert pour Aglaé
Voici leurs deux plans, légèrement différents, mais aussi impactants.

Le déroulé du pitch de Sophie Umbert pour Aglaé

  1. Bonjour, nom, prénom,
  2. Nom de l’entreprise et ce que c’est + la mission de l’entreprise + problématique
  3. Question : savez vous que … ? + rappel de la problématique
  4. La solution proposée par son entreprise
  5. Comment ça fonctionne (point technique)
  6. Là où elle en est du développement de la solution technique + les perspectives d’évolution
  7. Historique de développement de la boite + le résultat actuel chiffré
  8. Objectif de l’entreprise avec ancrage dans la réalité
  9. La proposition de valorisation
  10. A quoi les investisseurs contribuent s’ils s’associent
  11. Démonstration : les faire rêver et les immerger dans le projet
  12. Questions réponses

Le déroulé du pitch de Amel Khémisi pour Callisis (plus orienté storytelling)

  1. Bonjour, nom, prénom
  2. Nom et la promesse entreprise
  3. La proposition de valorisation
  4. Son histoire + qui elle est (elle fait passer des messages)
  5. Constat en lien avec son expérience ⇒ d’où vient son entreprise
  6. Solution proposée par son entreprise
  7. Comment sa boite se rémunère
  8. Expérience des clients ⇒ “par exemple…”+ utilisation fauteuil pour mise en scène
  9. Pourquoi cette cause et lien avec son histoire personnelle
  10. Annonce des chiffres, des résultats et des accompagnements actuels
  11. Objectifs chiffre et valeurs (fondation)
  12. Ce qu’elle recherche au delà de l’argent
  13. Remerciements + je me ferai un plaisir de répondre à vos questions
  14. Questions Réponses

Répéter les messages forts pour ancrer le message

Pour être mémorable, pour que les interlocuteurs retiennent mieux les messages important, ceux-ci sont répétés plusieurs fois sous différentes formes.

Aglaé encore pour sa solution éclairer les villes du futur en faisant des économies (d’énergie ET d’argent )
Les concepts répétés plusieurs fois : Luminescence végétale, économie, solution alternative, éclairage public.

Poser des questions à la fin du pitch

C’est un bon moyen pour impliquer ceux qui vous écoutent : ça les rend actifs, et ça casse le rythme descendant de l’information.

par exemple Body Glory :

Vous voyez ces personnes derrière nous ?
Vous vous demandez de quoi on parle ?
Vous voyez ce que c’est ?

Utiliser le storytelling

C'est raconter une/son histoire et la relier à son projet comme Amel Khémisi pour Callisis

Elle parle de son histoire personnelle qui est le point de départ et le moteur de son entreprise.

Mais elle fait le lien aussi avec l’expérience client “Par exemple, un homme d’affaire en train de se relaxer… ou une femme battue qui va trouver un cocon…”

⇒ ça fait vivre une émotion aux interlocuteurs, et ça l’ancre dans le réel ⇒ c’est impactant et mémorable.

Entamer la discussion à la fin de la présentation.

En lançant les questions des interlocuteurs.

Par exemple Est-ce que vous avez des questions ? ou Je me ferais un plaisir de répondre à vos questions (plusieurs formulations possible).

Ça clarifie la fin de la présentation, et ça permet d’aller plus loin avec les interlocuteurs.

Et puis c’est le but du pitch de lancer la discussion !

Toi aussi tu veux être impactant quand tu prends la parole ? Découvre ma formation Prendre la parole avec confiance

En conclusion

voilà ce que j’ai retenu des pitch de Qui veut être mon associé Saison 3 Episode 2, et dont tu peux t’inspirer pour tes prochaines prises de parole
✅ S’ancrer dans le sol.
✅ S’investir et mettre de l’énergie.
✅ Casser le rythme du flot de parole.
✅ Se mettre en scène (même si ce n’est pas applicable partout !).
✅ Être très très très bien préparé aux questions.
✅ Bien construire son pitch.
✅ Répéter les messages forts pour ancrer le message.
✅ Poser des questions.
✅ Utiliser le storytelling.
✅ Entamer la discussion à la fin de la présentation.

💖Mon coup de cœur pitch : Amel Khémisi pour Callisis. Tout est impeccable ! La construction ultra claire du pitch comme sa façon de le délivrer. 👏

Et quand même mon coup de cœur projet🤩💖👀 est pour Aglaé : j’attends avec impatience de voir cette solution d’éclairage public déployée. Ce serait tellement beau !

Pour finir, bravo à toutes et tous! L’exercice n’est pas simple, l’enjeu de taille, et la pression encore plus forte avec une diffusion nationale.

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